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产物结构分析(卡诗,阿道夫,霸王):亚博APP下载
时间:2021-11-15 来源:亚博APP 浏览量 66662 次
本文摘要:这是个护行业9个品牌的第三篇的产物结构分析,其中3个品牌(卡诗,阿道夫,霸王)都属于大品牌。

这是个护行业9个品牌的第三篇的产物结构分析,其中3个品牌(卡诗,阿道夫,霸王)都属于大品牌。第一篇:产物结构分析 - 新品牌(KONO,三谷,三个邪术匠,有情)第二篇:产物结构分析 - 中品牌(滋源,植观)以下是三个大品牌的产物结构分析:卡诗:(产物能力:4星)头皮和头发相关品类都不错( 洗发水,发膜,头皮清洁,英华,精油)没有弱项,产物研发看的久远。阿道夫:(产物能力:2星)洗发水品类在实验(生姜,无硅油,茶麸)沐浴露品类不错,其他类目一般(身体乳,精油,焗油宝)霸王:(产物能力:1星)洗发水从防脱黑发到去屑止痒,控油,垂直失败。

防脱洗发水到发膜,横向失败。一. 卡诗选择卡诗的原因:最高客单价的品牌,销量最好的品牌,就是最直接的说服力了,也是品牌最漂亮的证明。

以上是卡诗旗舰店中60个SKU的体量和数量,原价和售价,销量和评论,身分和功效的数据收罗。单品数量:套装数量:8:2虽然套装的数量不多,但组合很精彩,有洗发水和护发素的组合,有洗发水和英华的组合,洗发水和发膜的组合。在众多的其他品牌中,富厚的产物套装组合形式,证明晰产物搭配的艺术。

(这还是高客单价的前提下,太难了)从这里看,完美的产物品类结构,重新皮清洁,头皮英华,头发清洁,头发护发,发膜,逻辑上是多完美的组合。垂直头皮和头发。而不像其他品牌,扩张到身体和面部,或者头发的造型领域。

60款SKU的数量,漫衍在多个类目下,平衡数量,精油,英华,发膜的产物数量亦是不错的。从精油,英华两个细分类目的销量和评论数据可以看出,高端消费者对于头皮照顾护士的专业化的需求是增长的趋势。头皮清洁还没有完全成型,还在教育的阶段。

以上是卡诗在洗发水这个类目下,差别功效的产物分类数据。其中清爽控油占70%的占比。

控油,轻盈,修护和强韧是很差异化的四个反向,控油还是王道。可是卡诗一直不做防脱的原因很值得思考,因为真正的防脱很难,需要的不是防脱的洗发水控油解决,而是头皮产物,英华的作用。

四个差别功效的洗发水产物的产物数量是一致的,但销量有一定的差距。蓬松轻盈不是刚需,修护是针对女性烫染,强韧针对的防脱用户的擦边球。二. 阿道夫(爱的味道)选择阿道夫的原因:最差的消费反馈,最大的国货个护销量,这个差距太有吸引力了。以上是阿道夫旗舰店的113个SKU产物的体量和数量,原价和售价,销量和评论,身分和功效的数据收罗。

以上可以看出两个特征:其一,身体产物,沐浴露和身体乳的销量是不错的,产物研发的偏向重新发到身体领域。其二,其他头发或头皮领域,精油和焗油宝的数据反馈都是一般。

没有预想到,阿道夫的沐浴露的销量如此的精彩,这个数据不知道是好还是坏,真正的个护品牌,而不是头发和头皮照顾护士的专业品牌。以上是阿道夫套装产物的数据,113个SKU中有35个套装SKU。洗发水和护发素的组合,洗发水和沐浴露的组合,两个产物的组合数量是不少的。

洗发水和护发素和沐浴露三个产物的组合,用户的受接待的水平另有限。产物套装的足组合数量反馈,主要销量还是在洗护组合,一定的沐浴组合。

在洗发水这个垂直类目下,阿道夫的产物创新也正在实验突破,生姜,无硅油,康健三个差别的偏向。可是数据反馈是一般的。三. 霸王(中草药世家)选择霸王的原因:海内个护品牌中唯一,一个相对垂直的品牌,且垂直在防脱这个偏向的品牌,是何等值得研究,惋惜品牌已经消灭了。

品牌年轻化的失利,品类扩张失败,品牌信任的问题,都在滋扰这个30年的老品牌。以上是霸王旗舰店中的60个SKU产物的体量和数量,原价和售价,销量和评论,身分和功效的数据收罗。

像其他的大品牌一样,霸王的单品和套装的对比是8:2.除了洗发水,发膜,护发素,英华,霸王另有其他品牌不会有的,好比,营养液,育发液,这就是防脱个护的特征,更专业性的产物。营养液,育发液,发膜,护发素,英华,的数量都不多。

营养液和育发液,主要作为洗发水的搭配组合使用,单独的销量一般。且影响了英华的销售。

没有想到的是发膜的销量是不错的。洗发水的细分创新,防脱,黑发,还是霸王的专业。强健发根,去屑止痒,控油去屑的三个偏向都是失败的。

作为实验的产物偏向,强健发根,去屑止痒,控油的产物的数量都是不少的。强健发根,控油,去屑止痒,销量很是一般,消费者对于霸王的认知还是在防脱和黑发上,基础不是这几个其他品牌也可以做的偏向。霸王的产物研发偏向,是绝对的错误,无论是洗发水垂直类目,还是其他类目的扩张,从防脱黑发到去屑,控油,从英华到发膜,都是拉低消费的客单价。

从低到高是难,从高到低是错误。其他两篇产物分析:1. 产物结构分析 - 新品牌(KONO, 三谷, 三个邪术匠, 有情)2. 产物结构分析 - 中品牌(滋源, 植观)。


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